破局產(chǎn)品同質(zhì)化 涂料企業(yè)用好服務(wù)這柄利刃
發(fā)布時間：2017-11-22
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來源： 百度文庫
時間：2017年11月22日
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西方心理學(xué)家做過一個實驗，把兩個性質(zhì)相同的產(chǎn)品放在一起，90%以上實驗對象都會首先把眼光放到特點鮮明的產(chǎn)品上，特別是已經(jīng)在消費者心中建立起“與眾不同”的訴求表達(dá)的產(chǎn)品，其關(guān)注率更是高達(dá)100%。實驗證明：人們總是傾向于具有個性化特點的東西，這便是與眾不同受人喜歡的驅(qū)動所在。產(chǎn)品同質(zhì)化是當(dāng)前涂料企業(yè)面臨的普遍問題，因此，破局產(chǎn)品同質(zhì)化就成了涂料企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
破局產(chǎn)品同質(zhì)化 涂料企業(yè)用好服務(wù)這柄利刃點
年復(fù)一年，消費者的節(jié)日3?15來臨，對于消費者來說3.15是投訴和維權(quán)的代名詞，我們一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)，可真正做好誠信服務(wù)的涂料企業(yè)少之又少，目前涂料行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量仍需要大大提升，而以服務(wù)來構(gòu)建差異化的競爭壁壘，破局產(chǎn)品同質(zhì)化，涂料企業(yè)需要把握以下四大關(guān)鍵。
首先，涂料企業(yè)要跳出舊的營銷思維誤區(qū)。
基于傳統(tǒng)的認(rèn)知觀念和思維習(xí)慣，人們總是把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品的附庸，當(dāng)作一個無足輕重、可有可無的要素，所以市場一度存在這樣的邏輯推斷：凡是產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)服務(wù)都不好；只有產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè)服務(wù)才更好。這樣的誤判往往影響了人們的思維，以至于企業(yè)總是挖空心思，在產(chǎn)品數(shù)量上大做文章，并不是不是在服務(wù)要素及服務(wù)模式創(chuàng)新上做文章。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，面對更加復(fù)雜的競爭環(huán)境，真正把產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及贏利模式處理得很好的涂料企業(yè)卻越來越少。實際上，在產(chǎn)品同質(zhì)化區(qū)隔越來越小，差異化競爭越來越難的涂料市場，如何盡快跳出舊的觀念誤區(qū)，用好服務(wù)這柄攻心利刃，已經(jīng)成為當(dāng)今涂料企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。
其次，涂料企業(yè)要抓住不同的目標(biāo)消費群。
不同的產(chǎn)品應(yīng)對不同需求的客戶，服務(wù)也同樣如此。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的情況下，只有服務(wù)才能為產(chǎn)品增加附加價值，在很多情況下，挖掘消費者深層需要來配合個性化的服務(wù)更能夠俘獲消費者的“芳心”，從而觸動消費者的真實欲望。因此，面對不同的消費者群體，涂料企業(yè)必須采取針對性的營銷策略，這正是服務(wù)個性化本質(zhì)的體現(xiàn)，也是服務(wù)比產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢的原因所在。在此，滿足不同消費群體的消費需求，涂料企業(yè)更要處理好服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化以及個性化問題，把握標(biāo)準(zhǔn)化，或者把更多的個性化轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化，以降低涂料企業(yè)成本。對企業(yè)來說，則必須努力打造自身的差異化，因為只有差異化才更具競爭力。
最后，涂料企業(yè)要挖掘深層的文化差異。
涂料企業(yè)對消費者價值的理解，對消費者需求的判斷，必須深入到人性需要的深處。事實上，營銷既是一門洞察人性、理解人性的哲學(xué)，又是一門征服人性、滿足人性的科學(xué)。凡是成功的企業(yè)，成功的營銷，都必定能夠把這兩者處理得恰到好處。目前，不少涂料企業(yè)雖一味俯下身段，迎合消費者、取悅消費者，結(jié)果并不能最終贏得消費者。也有不少涂料企業(yè)則自作聰明，動輒玩弄肌餓營銷，不斷“修煉”顧客心智，最終卻一樣被顧客無情拋棄。這說明針對當(dāng)前更加激烈的市場競爭，面對更為成熟的消費者群體，涂料企業(yè)更需要在經(jīng)營活動中正確處理營銷哲學(xué)與營銷科學(xué)的辯證關(guān)系。
一言以蔽之，產(chǎn)品的競爭、服務(wù)的競爭都是處于企業(yè)基礎(chǔ)平臺的競爭，而越是基礎(chǔ)就越是根本。無論涂料企業(yè)之間的競爭處于何種程度，服務(wù)的獨特價值和要素內(nèi)涵，都為涂料企業(yè)的競爭提供了更大的想象空間，為涂料企業(yè)打破同質(zhì)化的競爭壁壘提供了更多的現(xiàn)實性及可能性。
